メディカサイトでは、毎日、たくさんのご相談をいただいております。

経営面に関して言えば、大きく分けて2つです。

Ａ．経営がしんどいので集客したい、良い人材が欲しい、運営先を探して欲しい。
Ｂ．うまく行っていない施設（経営から離脱したい）があれば買い取るので教えて欲しい。

昨年の夏ごろから、Ｂ．のご相談がかなり増えてきています。


全国レベルに話を広げますと、先日も大きな話題となった、ワタミの介護さんの身売りや、日本介護福祉グループの売却＆買戻しなど、大きな事業レベルでのM&Aも増えてきています。
といっても、こちらは、ここ数年は常に繰り返されていますね。
一部上場まで行っていない上場介護企業は、ほとんど冠が変わってしまっています。
現在もいくつかの大きな介護企業の噂が流れています。


少し前のデータですが、「介護報酬改定前」の介護サービス大手の2015年3月期の上位5社の決算。

ニチイ学館さん
売上高　1486億5800万円　　営業損益　118億8600万円

ベネッセさん（介護のみ）
売上高　872億7100万円　　営業損益　56億1000万円

メッセージさん
売上高　789億3200万円　　営業損益　73億4600万円

ツクイさん
売上高　614億5600万円　　営業損益　34億7900万円

ユニマットそよ風さん
売上高　425億3700万円　　営業損益　13億6000万円

※経常損益でなく、営業損益です。


これを見て、おぉ！すごい利益を出しているなぁと思う方、次のデータを見てください。

ニチイ学館さん
営業利益率　7.99％　　1ヶ月の運転資金（経費）　113億9800万円

ベネッセさん（介護のみ）
営業利益率　6.43％　　1ヶ月の運転資金（経費）　68億0500万円

メッセージさん
営業利益率　9.31％　　1ヶ月の運転資金（経費）　59億6600万円

ツクイさん
営業利益率　5.66％　　1ヶ月の運転資金（経費）　48億3100万円

ユニマットそよ風さん
営業利益率　3.20％　　1ヶ月の運転資金（経費）　34億3100万円


ちなみに、上記の多くの介護会社さんは「入居施設」を運営されています。
すなわち、介護報酬以外の「家賃収入」という不動産収入が入っている上での数字となります。

1年間の営業損益と、1ヶ月の運転資金（経費）を比べてみてください。
1年間の時間をかけて、1か月分の運転資金レベルの利益が残っているかどうか。
営業利益率でわかりにくい場合は、この指標がわかりやすいです。

ぜひ、自社の数字と比較してみてください。


通常は、上記の数字からいろいろ操作して経常損益が出てきますが、簡単に言えば、営業損益から、税金を払って、銀行の借入金を返していかなければならないわけです。
この数字がプラスでない限り、資金は常にショートしていくわけです。
（上場企業の場合は、市場からの調達資金がありますので、非上場の介護会社より返済が緩やかですが。その代わりに配当を出す必要もあります。）


基本的に介護報酬は全国どこでも同一です。（地域加算はありますが。）
都会はお家賃が高いのでしょ？と言っても、土地取得費も高いわけで。
（土地は減価償却できませんし。）

結局のところ、規模の大小こそあれ、1事業所、1事業所の利益の積み重ねなわけです。


先日、とある本を読んでいて、気付かされたことですが、
例えば、10店舗あって、そのうち8店舗が黒字、2店舗が赤字だった場合、何店舗の黒字と同じ状況でしょうか？

えぇと、黒字の8店舗から赤字の2店舗を引いて、8−2＝6店舗。
そうか、4店舗分が意味がなくなるのか・・・

と考えていたら大間違い！

銀行の借入返済を考えなければなりませんので、実質的に4店舗の黒字店舗と同じ状況。

すなわち、たった2店舗の赤字の結果、6店舗分が意味がなくなる　ことになります。
（経営上の話ですが。）

なので、闇雲に展開しているところがすごいのではなく、1店舗1店舗をしっかりと積み重ねていることろがすごいわけなのですね。
逆に言えば、借入金の返済をしっかりと減らしているところは、よりキャッシュが残るため、ダメージも少なくなるわけです。
介護報酬が下がろうと、この借入金の返済をしっかりと減らしているところは、ダメージは少ないわけですね。


企業経営上、ものすごく考えなければならないのは、

・借入金を返すのか？それとも返さないのか？

ということです。

言い換えると、

・借入金残高を減らすのか？増やすのか？

ということでもあります。


いけいけドンドンで展開する場合は、基本的に後者です。
少し展開した後、しっかりと地に足をつける場合は前者です。

うまく回っていない場合も、まずは後者を考えて体制を整えていかなければなりません。

いずれにしろ、どこかでしっかりと向き合わないといけない時期がきます。
このあたりが「経営」の舵取りの難しさともいえます。

小さな企業でも、大きな企業でも、お金がきちんと回っていれば良しで、回らなくなれば倒れるわけです。

（平成27年11月20日）